Erfolgreiche Unternehmensnachfolge

Wir machen zunehmend die Erfahrung, dass die Übergabe des Betriebes an einen Nachfolger, die Unternehmer vor große Herausforderungen stellt. Denn beim Verkauf steht einer Vielzahl von Angeboten nur ein kleiner Kreis von Interessenten gegenüber. Viele Unternehmer sind deshalb gezwungen, ihren Betrieb länger als geplant zu führen bzw. aus Altersgründen zu schließen, ohne einen Nachfolger gefunden zu haben. Es ist deshalb wichtig, frühzeitig die Unternehmensnachfolge zu planen und mögliche Hindernisse bei der Nachfolgeregelung zu kennen.

Aktuelle Situation – Herausforderungen

• In den nächsten 10 Jahren suchen ca. 60 % der gastgewerblichen Unternehmen einen Nachfolger.
• Hohes Angebot an abgebenden Betrieben und geringe Nachfrage an Interessenten.
• Potenzielle Käufer verfügen oftmals über geringes Eigenkapital.
• Finanzierung des Erwerbs von Betrieben durch Banken gestaltet sich häufig schwierig.
• Unrealistisch hohe Kaufpreisforderungen erschweren die Übergabeverhandlungen.
• Investitionsstau erfordert hohe Investitionen vom Nachfolger.

Neben der Möglichkeit der Nachfolgesicherung aus dem Kreis der Familie, gibt es die Möglichkeit der Übergabe, oder Verkauf an einen Dritten.

Was sind die wichtigsten Parameter bei einer Übergabe?

• Vorbereitungs- und Durchführungsphase großzügig planen.
• Eigene Situation klären – Altersvorsorge, neue Aufgaben suchen, Vermögen sichern.
• Neutrale Bestandsaufnahme des Unternehmens – externe und objektive Bewertung des Unternehmens zur Kaufpreisermittlung.
• Finanzielle Situation klären – Kaufpreisvorstellungen beider Parteien frühzeitig klären, Finanzierung der Übernahme, Rentabilitätsvorschau etc.
• Nachfolger sorgfältig auswählen – interne/externe Lösung, fachliche und persönliche Übereinstimmung.

Folgende Modelle bei einer Betriebsübergabe sind zu empfehlen:

• Geschäftsführung – Empfehlenswert als Einstieg ins Unternehmen bei jüngeren Nachfolgern
• Beteiligung – Mit einer Beteiligung ist ein stufenweiser Übergang möglich
• Verpachtung – Als Zwischenschritt vor Eigentumsübergabe empfehlenswert
• Eigentumsübertragung – Wichtig: Nicht zu früh und nicht zu spät!

Die Unternehmenswertermittlung erfolgt durch Sachverständige, wie z.B die cbg GmbH über den finanzmathematischen Weg.

Wichtig ist, dass die Grundlage für die Unternehmenswertermittlung der „Ertragswert“ und nicht der Substanzwert ist!

Dieser Schritt der internen oder externen Übergabe ist immer ein Einschnitt in Ihr Leben und ein emotionaler Vorgang. Aus diesem Grund ist es sehr wichtig, folgende Punkte zu beherzigen:

• Frühzeitig beginnen
• Rechtzeitig abgeben
• Konsequente Nachfolgersuche
• Realistische Einschätzung des Unternehmenswertes
• Eigene Interessen hinter die Interessen des Unternehmens und des Nachfolgers stellen

Es geht um Ihr Lebenswerk, das Sie in guten Händen sehen wollen. Daher ist es wichtig, einen vertrauensvollen und erfahrenen Berater an seiner Seite zu wissen.

Kontaktieren Sie uns, damit die Betriebsübergabe erfolgreich und möglichst reibungslos funktioniert.

Wir stehen Ihnen beratend zur Seite und finden mit Ihnen gemeinsam den besten Weg.