Umsatzsteigerung durch Revenue Management

In der augenblicklich schwierigen Situation, in der sich viele Hotels befinden, ist das Revenue Management eine einfache Möglichkeit, mit überschaubarem Aufwand den Umsatz und damit auch den Gewinn zu steigern. Denken Sie daher daran:

„Verkaufe das richtige Zimmer an den richtigen Kunden, zur richtigen Zeit, zum richtigen Preis, über den richtigen Verkaufskanal, mit der bestmöglichen Provision.“

Lesen Sie dazu den Erfahrungsbericht unserer Mitarbeiterin Leonie Giuntini:

Im Rahmen meiner ersten Revenue-Management-Beratungen habe ich festgestellt, wie viel Potenzial es in Rheinland-Pfalz gibt. In vielen Betrieben werden die Zimmerpreise ein Jahr im Voraus festgelegt und dann nicht verändert. Daraus ergibt sich ein entgangener Umsatz, der einfach generiert werden könnte.

Ich sehe besonders bei der inzwischen gestiegenen Nachfrage in den Urlaubsregionen die Möglichkeit, die Preise nach oben anzupassen. Dies erhöht den Umsatz durch höher bezahlte Zimmerpreise und verhindert, dass viele Hotels zu früh ausgebucht sind und dann potenziellen Gästen keine Zimmer mehr anbieten können.

Bei der Vorstellung der Revenue-Management-Beratung gab es sehr viel Interesse und viele überraschte Gesichter darüber, welcher Mehrumsatz durch eine aktive Preisgestaltung generiert werden kann.

Die Einführung neuer Revenue-Management-Strategien amortisiert sich in den meisten Betrieben bereits im ersten Jahr, wie aus einer vereinfachten Graphik zu ersehen ist:

Wenn man die Kosten für die Implementierungen von Revenue-Management-Strategien zwischen 3.500 € und 6.500 € mit den zu erwartenden Umsatzsteigerungen zwischen 5 und 15 % vergleicht, zeigt sich schnell, dass bereits im 1. Jahr die Kosten durch den Mehrumsatz abgedeckt sind.

Es gibt für jeden Betrieb individuelle Lösungen. Für manche Betriebe macht es Sinn, ein Revenue-Management-System einzuführen, für andere kann der Weg der manuellen, dynamischen Ratenumsetzung gegangen werden.

Die folgenden Strategien bringen aus meiner Erfahrung den schnellsten Erfolg:

• Flexible Preissetzung
• Überarbeitung der Restriktionen, wie Mindestaufenthalte
• Prüfung des Angebots im Betrieb (Zimmer, Spezialangebote, Zusatzverkäufe)

Falls ich Ihr Interesse geweckt habe, können Sie mich jederzeit kontaktieren und ich unterbreite Ihnen gerne ein individuelles Angebot für Ihren Betrieb.

Ihre Ansprechpartnerin

Leonie Giuntini

Telefon 0671 / 840 40 11

Leonie.giuntini@cbg-gmbh.com